Ein Ausschnitt aus 50+ Bildungsträgern, die uns vertrauen
Die Zeit, in der die Agentur für Arbeit dir Teilnehmer von allein zugewiesen hat, ist vorbei. Wir bauen mit dir auf, was deinen Träger unabhängig macht: einen verlässlichen Strom an Anfragen, ein Team das diese Anfragen sauber bearbeitet, und volle Kurse jeden Monat.
Ein Ausschnitt aus 50+ Bildungsträgern, die uns vertrauen
Igor Sniezek war Vertriebsleiter und strategischer Berater bei einem Bildungsträger. Er hat aus erster Hand gesehen, wie ein Träger von Null auf ein Team von 50 Leuten wächst. Er kennt die Sprache der Vermittler bei der Agentur für Arbeit. Er kennt die Hindernisse bei der Antragstellung, die typischen Ablehnungsgründe, und er weiß aus der Praxis genau, wie man am Ende das Ziel erreicht, das ein Träger sich gesetzt hat.
Daraus ist Dibicon entstanden. Eine Beratung, die nicht nur Werbung schaltet, sondern den gesamten Weg begleitet, vom ersten Kontakt bis zum bewilligten Bildungsgutschein. Wir bauen mit dir die Anfragen-Strecke auf, schulen dein Akquise-Team und sorgen dafür, dass aus 100 Anfragen am Ende auch wirklich 25 zahlende Teilnehmer werden.
Über 50 Bildungsträger arbeiten heute mit uns. Darunter Häuser mit drei Mitarbeitern und Häuser mit 50. Das funktioniert in beiden Größenordnungen.
Keine Theorie, kein Pitch-Deck. So sieht die Zusammenarbeit von Tag eins bis zum vollen Kurs aus.
Du sprichst mit jemandem aus unserem Team, der dein Geschäft versteht. In 30 bis 45 Minuten gehen wir durch deine aktuelle Lage. Wieviele Anfragen hast du im Monat. Wer ruft die zurück. Wieviele kommen bis zum Sachbearbeiter durch. Am Ende weißt du wo genau dein größter Hebel liegt.
Wir bauen für deinen Träger Marketingkanäle auf, die dafür sorgen, dass konstant qualifizierte Anfragen für deine Kurse und Maßnahmen reinkommen. Parallel arbeiten wir mit deinem Team an der Bearbeitung dieser Anfragen, damit jede einzelne sauber durchläuft bis zur Bewilligung. Wir trainieren dein Team in sechs Schritten ein. Nach dem Aufbau hast du ein klares System, in dem du jede Anfrage siehst und keine mehr untergeht.
Ab Woche sechs füllen sich deine Kurse aus dem System heraus. Die Interessenten kommen vorqualifiziert. Sie wissen was ein Bildungsgutschein ist, sie kennen den Ablauf bei der Agentur für Arbeit, sie kommen zum Termin beim Sachbearbeiter. Du siehst jeden Monat schwarz auf weiß, was reingekommen ist, was bewilligt wurde und wo die Lücken sind.
Ausgangslage
Null zahlende Teilnehmer im Monat. AZAV-zertifiziert, Top-Dozenten von Daimler und Bosch, aber kein einziger Weg, wie Interessenten überhaupt vom Träger erfuhren.
Ergebnis
Nach sechs Monaten 24 zahlende Teilnehmer pro Monat. Monatsumsatz verdoppelt, weit sechsstellig.
Ausgangslage
120 Euro für eine einzige Anfrage. Über 42 Programme im Angebot, aber niemand der die Anfragen sauber nachfasste. Anfragen lagen in einem Excel-Tab und verstaubten.
Ergebnis
Anfrage-Kosten um 90 Prozent gesenkt. Wir haben den Akquise-Aufbau von Null gemacht. Jeden zweiten Monat startet eine volle Maßnahme.
Ausgangslage
Nur zwei Kursstarts im ganzen Jahr. Anfrage-Kosten bei 65 Euro, ein 16er-Team das nicht ausgelastet war, und kein klarer Weg, wie sich das ändern soll.
Ergebnis
Anfrage-Kosten um 62 Prozent gesenkt. Statt zwei jetzt acht Kursstarts im Jahr. Das Team ist voll ausgelastet.
Ausgangslage
In einem Jahr zwei Marketing-Agenturen verbrannt. Anfragen kosteten 100 bis 150 Euro das Stück. Kein Akquise-Team. Das Unternehmen stand vor der Aufgabe.
Ergebnis
Anfragen jetzt für 15 Euro. Ein neues Akquise-Team auf Distanz aufgebaut. Über 10 Teilnehmer pro Monat, und das obwohl der Träger 30 Prozent über dem Marktpreis liegt.
„Wir hatten vorher zwei Marketing-Agenturen durch. Beide kannten unser Geschäft nicht. Bei Dibicon habe ich nach dem ersten Gespräch gemerkt, dass die wirklich wissen wovon sie reden. Heute sind unsere Kurse voll, ohne dass wir auf Zuweisungen warten müssen."
„Unsere Bewilligungsquote hat sich verdoppelt. Was mich überrascht hat: Das Team kümmert sich nicht erst nur um die Anzeigen. Sie schauen sich an, wie eine Anfrage am Telefon behandelt wird, was beim Sachbearbeiter passiert, wo es bei uns intern hakt. Daran hat vorher niemand gearbeitet."
„Ich war ehrlich gesagt skeptisch. Wir sitzen in Sachsen-Anhalt, das ist keine Großstadt-Nische, und unsere Maßnahmen sind nicht für jeden. Nach acht Wochen lief der Laden anders. Heute haben wir Warteliste für die nächsten zwei Kursstarts."
„Was bei mir hängengeblieben ist: Die melden sich, wenn sie sagen, dass sie sich melden. Klingt banal. In der Branche ist das aber nicht selbstverständlich. Vom ersten Anruf bis zum ersten vollen Kurs hat alles geklappt. Keine Überraschungen, keine Ausreden."
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