Fallstudie Digitaler Vertrieb Berlin
★ 4,9 Google 8 Zertifikate MacBook inklusive 100 % BGS-gefördert

ATR Sales Akademie.
4× mehr Kursstarts. 62 % weniger pro Lead.

16 Mitarbeiter. 4,9 Sterne auf Google. 8 Zertifikate inklusive MacBook für jeden Teilnehmer. Trotzdem nur 2 Kursbeginne pro Jahr. Heute 8. Bei 15-25 € CPL statt 65 €.

Kursstarts pro Jahr
2 → 8
Vervierfachung in sechs Monaten. Mit demselben Team, demselben Programm. Kein Hoffen auf "wird schon werden" mehr.
65 → 15 €
Cost per Lead
−62 %
Lead-Kosten
6 Wochen
vorher planbar gefüllt
Unternehmensprofil

Wer ist die ATR Sales Akademie?

Berliner Träger für digitalen Vertrieb. Premium-Programm mit MacBook und 8 IHK-/HubSpot-/Salesforce-Zertifikaten.

🎯 Der Fokus

Die ATR Sales Akademie qualifiziert Quereinsteiger zwischen 28 und 45 Jahren für den digitalen Vertrieb. 8,1 Monate Vollzeit-Programm, 1.600 Unterrichtseinheiten, MacBook für jeden Teilnehmer.

4,9 Sterne auf Google. BGS-Bewilligungsquote 100 Prozent. Premium-Positionierung, aber bezahlbar über den Bildungsgutschein.

8 Zertifikate inklusive
MacBook für jeden TN
1.600 Unterrichtseinheiten
100 % BGS-gefördert

📈 Fakten

FirmaATR Sales Akademie GmbH
SitzBerlin
GeschäftsführungStefan Martin
Team16 Mitarbeiter
Programm8,1 Monate Vollzeit
Rating★ 4,9 Google
Was sich in 6 Monaten geändert hat

Vom Premium-Programm ohne Pipeline zur planbaren Skalierung

Was vor Dibicon im Weg lag und was wir konkret installiert haben.

Vor Dibicon

  • 65 € pro Lead. Bei 8 Monaten Programmlaufzeit und 1.600 Unterrichtseinheiten passt das nicht zur Marge.
  • Nur 2 Kursbeginne pro Jahr. 16-köpfiges Team zu 50 Prozent ausgelastet.
  • Meta-Kampagnen breit gestreut. Keine Persona-Segmentierung auf Sales-Quereinsteiger.
  • Lead-Pipeline nicht planbar. Mal lief ein Kurs voll, mal startete er mit 6 TN.
  • 4,9 Sterne, 8 Zertifikate, MacBook inklusive. Niemand erfuhr davon.

Mit Dibicon

  • 15-25 € pro Lead. 62 Prozent günstiger.
  • 8 Kursstarts pro Jahr. Team voll ausgelastet, Kohorten 6 Wochen im Voraus planbar.
  • Meta-Kampagnen scharf auf Sales-Quereinsteiger 28-45. Vorqualifizierungs-Logik im Lead-Form.
  • Pipedrive und Aircall aufgesetzt. Setter ruft unter 30 Minuten zurück. T1-T16 WhatsApp-Sequenz.
  • Premium-Differenzierung sichtbar gemacht: 8 Zertifikate, MacBook, 4,9 Sterne, BGS 100 %.
Die Wendung

2 Kursstarts pro Jahr. Sechs Monate später 8.

Vor Dibicon
2
Kursstarts pro Jahr
→
Mit Dibicon
8
Kursstarts pro Jahr

Vervierfachung in sechs Monaten. Das 16-köpfige Team ist voll ausgelastet, jeder Kursstart 6 Wochen vorher planbar gefüllt. Kein Hoffen auf "wird schon werden" mehr.

Ergebnisse

Was in Zahlen drinsteht

Vier Kennzahlen, die sich in sechs Monaten gedreht haben.

Kursstarts
2 → 8 /Jahr
Vervierfachung mit demselben Team, demselben Programm
Cost per Lead
65 → 15 €
62 Prozent günstiger, im Schnitt 15-25 € je nach Kampagne
Anmeldequote
> 20 %
Vom qualifizierten Lead zum eingeschriebenen Teilnehmer
Planbarkeit
6 Wo Vorlauf
Jeder Kursstart vorher planbar gefüllt
SM

Wir hatten ein Premium-Programm und 4,9 Sterne, aber zwei Kurse pro Jahr. Heute starten wir alle 6 Wochen. Mit denselben Maßnahmen, demselben Team. Der Unterschied: Wir haben den Funnel zwischen Lead und Anmeldung.

Stefan Martin Geschäftsführer, ATR Sales Akademie GmbH, Berlin
Wie wir vorgegangen sind

Drei Phasen, sechs Monate

Von der Funnel-Diagnose zur planbaren Skalierung.

Phase 1 — Woche 1-2

Deep-Dive Funnel-Diagnose

65 € CPL bei breiter Meta-Ansprache. Lead-Volumen okay, Anmeldequote unter 10 Prozent. Diagnose: Funnel kaputt zwischen Lead-Submit und Discovery-Call, nicht zwischen Ad und Lead.

Phase 2 — Woche 3-6

Persona-Schärfung + Vertriebssystem

Sales-Quereinsteiger 28-45 als Kern-Persona definiert. Meta-Kampagnen darauf umgebaut. Pipedrive aufgesetzt, Setter geschult, T1-T16 WhatsApp-Sequenz live. Vorqualifizierungs-Logik filtert Junk vor dem Setter-Call raus.

Phase 3 — Monat 2-6

Planbarkeit etabliert

CPL stabil bei 15-25 Euro. Anmeldequote über 20 Prozent. 8 Kursstarts pro Jahr, jeder 6 Wochen vorher planbar gefüllt. Die 16 Mitarbeiter werden ausgelastet, nicht überlastet.

2→8
Kursstarts/J
−62 %
Lead-Kosten
★ 4,9
Google
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