Fallstudie 42 Programme Potsdam

Morphos GmbH.
Von 120 € pro Lead auf 10 €. In 6 Monaten.

42 Programme im Katalog. AZAV-zertifiziert. Live-Dozenten aus der Wirtschaft. Aber keine Vertriebsstruktur dahinter. Heute kostet ein Lead 10 bis 25 Euro. Jeder zweite Monat startet voll.

Cost per Lead
120 € → 10 €
90 % günstiger pro Anfrage. Bei 4-8k Umsatz pro Teilnehmer ist das der Unterschied zwischen Ads-Test und Skalierung.
−90 %
Lead-Kosten
42
Programme im Portfolio
Jeder 2. Monat
voller Kursstart
Unternehmensprofil

Wer ist Morphos?

AZAV-Bildungsträger aus Potsdam mit 42 Programmen quer durch Digital, Office und Handwerk. Operativ unter dem Markennamen ADZ Weiterbildung.

🎓 Der Fokus

Morphos ist der Träger hinter der Marke ADZ Weiterbildung. Sitz in Potsdam, bundesweit AZAV-zertifiziert, 42 Programme aktiv im Katalog.

Schwerpunkte: KI-Manager, E-Commerce, Office Management, kaufmännische Umschulungen. Live-Dozenten aus der Wirtschaft, keine vorproduzierten Videokurse.

📈 Fakten

FirmaMorphos GmbH
MarkeADZ Weiterbildung
SitzPotsdam
GeschäftsführungIgor Korobkov
Programme42 aktiv im Katalog
ZertifizierungAZAV
Portfolio

Drei Schwerpunkt-Programme. 39 weitere im Katalog.

Was Morphos verkauft. Die drei Säulen, auf denen das System läuft.

🤖
Schwerpunkt 1

KI-Manager

Praxis-Curriculum für Mitarbeiter, die KI in laufende Prozesse implementieren. Hauptprogramm, bundesweit über AVGS/QCG förderfähig.

🛒
Schwerpunkt 2

E-Commerce

Vollständige Umschulung Online-Handel. Vom Shop-Aufbau bis Performance-Marketing. AZAV-zugelassen, BGS-finanzierbar.

💼
Schwerpunkt 3

Office Management

Kaufmännische Qualifizierung mit DATEV, Lexware, KI-Tools. Klassiker für Quereinsteiger über den Bildungsgutschein.

+ 39 weitere Programme im Portfolio · Digital, Office, Handwerk, kaufmännisch

Was sich in 6 Monaten geändert hat

Vom 120-Euro-Lead zur planbaren Pipeline

Was vor Dibicon im Weg lag und was wir konkret installiert haben.

Vor Dibicon

  • 120 € Cost per Lead. Bei 4-8k Umsatz pro TN passt die Rechnung, aber das Lead-Volumen reichte nie.
  • 42 fertige Programme im Katalog. Kein einziges davon planbar gefüllt.
  • Lead-Anfragen lagen im Outlook. Wer angerufen hat, war Glückssache.
  • Kein Pipedrive, kein Aircall, kein Skript. Korobkov hat selber telefoniert.
  • Marketing-Budget rein, kein Tracking welcher Kanal welche TN bringt.

Mit Dibicon

  • 10 bis 25 € CPL. 90 % weniger pro Anfrage.
  • Pro Programm-Cluster eine eigene Meta-Kampagne. CPL pro Maßnahme sichtbar im Dashboard.
  • Setter ruft unter 30 Minuten zurück. Schlagzahl 8x pro Lead bevor er als "tot" markiert wird.
  • T1-T16 WhatsApp-Sequenz für die BGS-Antragsphase. Bewilligungsquote pro Setter pro Woche getrackt.
  • Jeder zweite Monat startet voll. Korobkov macht keine Discovery-Calls mehr.
Die Wendung

120 € pro Lead. Sechs Monate später 10 €.

Vor Dibicon
120 €
Cost per Lead
→
Mit Dibicon
10 €
Cost per Lead

Sechs Monate Aufbau. CPL um 90 Prozent gefallen. Das System läuft auch wenn Korobkov drei Wochen weg ist.

Ergebnisse

Was in Zahlen drinsteht

Vier Kennzahlen, die sich in sechs Monaten gedreht haben.

Cost per Lead
120 → 10 €
Im Schnitt, je nach Programm-Cluster 10-25 €
Lead-Kosten
−90 %
Pro Anfrage, bei mehr qualifiziertem Volumen
Aufbauzeit
6 Monate
Von 0-Vertriebsstruktur zum laufenden System
Kursstarts
Jeder 2. voll
Monat startet eine Kohorte planbar gefüllt
IK

42 Programme. Keine Struktur. Wir wussten nicht, warum Leute anfragen und nicht zurückkommen. Jetzt sehe ich es im Pipedrive.

Igor Korobkov Geschäftsführer, Morphos GmbH (ADZ Weiterbildung), Potsdam
Wie wir vorgegangen sind

Drei Phasen, sechs Monate

Von der Bestandsaufnahme bis zur stabilen Pipeline.

Phase 1 — Woche 1-2

Bestandsaufnahme

42 Programme im Katalog. CPL 120 €. Kein CRM, kein Setter-Skript, kein Tracking pro Kanal. Wir haben aufgemacht, was sichtbar war: zwischen Lead-Submit und Kursanmeldung gab es keinen einzigen definierten Schritt.

Phase 2 — Woche 3-8

Vertriebssystem installiert

Pipedrive aufgesetzt mit Lead-Stages pro Programm-Cluster. Aircall mit 30-Sek-Auto-Dial nach Form-Submit. Setter geschult auf BGS-Skript inklusive Einwandbehandlung. Meta-Kampagnen neu gegliedert pro stärkster Programm-Gruppe statt 42 parallel.

Phase 3 — Monat 3-6

Stabilisierung

CPL stabil zwischen 10 und 25 Euro je nach Maßnahme. Jeden zweiten Monat startet eine Kohorte voll. Das System läuft auch wenn Korobkov drei Wochen weg ist.

120→10€
CPL
−90 %
Lead-Kosten
6 Mon.
Aufbauzeit
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