Fallstudie KI-Weiterbildung Hannover & Hamburg

Digital Institut des Mittelstands.
Von 0 auf 24 Teilnehmer im Monat.

20 Jahre Digital-Praxis, AZAV-Siegel, drei fertige Programme. Und trotzdem 0 Anmeldungen. Sechs Monate später: 24 pro Monat, Umsatz verdoppelt.

Teilnehmer pro Monat
0 → 24
Verteilt über alle drei Programmschienen. Vorher: null Anmeldung in 12 Monaten.
2× Umsatz
auf weit 6-stellig
6 Monate
bis Vollauslastung
3 Programme
gleichzeitig befüllt
Unternehmensprofil

Wer ist das Digital Institut?

AZAV-Bildungsträger aus 20 Jahren Digitalagentur-Praxis. Fokus: KI-Kompetenz für den deutschen Mittelstand.

🤖 Der Fokus

Das Digital Institut (DI) ist der einzige AZAV-Bildungsträger, der ausschließlich KI-Weiterbildung für den Mittelstand baut. Kein Programmier-Vorwissen, dafür Praxis-Use-Cases aus Konzernen.

Dozenten kommen direkt aus der Wirtschaft. Daimler. Bosch. New Yorker. Die haben KI in echten Strukturen implementiert, bevor sie unterrichten.

📈 Fakten

FirmaDigital Institut des Mittelstands GmbH
StandorteHannover & Hamburg
GeschäftsführungJörg Winterhoff & Fabian Wolff
ZertifizierungAZAV
Team~18 Mitarbeiter
Gegründet2024 (aus Agentur seit 2002)

📚 Gründungsstory. 20 Jahre Praxis vor dem ersten Kurs.

Wolff hat 2002 die Agentur gegründet. 22 Jahre vor dem ersten Kursteilnehmer. Zwei Jahrzehnte KI-Implementierung in Konzern-Strukturen, dann erst der Schritt in die Weiterbildung. 2024 dann das DI mit AZAV-Zertifizierung.

2002
Digitalagentur
Wolff gründet, 20+ Jahre Implementierungs-Praxis in Konzernen
2024
DI gegründet
AZAV-Zertifizierung, KI-Fokus, Hannover & Hamburg
2025
Dibicon installiert
0 → 24 TN/Monat, Umsatz verdoppelt, drei Programme planbar gefüllt
Portfolio

Drei Programme. Drei Zielgruppen.

Jedes auf eine spezifische Lebenslage zugeschnitten. Förderfähig über AVGS, QCG und Bildungsgutschein.

🏢
Für Unternehmen

AI Implementation Architect

20 Wochen, bis zu 100% QCG-gefördert. Für KMU-Mitarbeiter, die intern zum KI-Multiplikator werden sollen.

💼
Für Selbstständige

AI Business Innovator

4 Monate, bis zu 90% KOMPASS-gefördert. Für Solo-Selbstständige, die KI ins eigene Business integrieren wollen.

🌱
Für Quereinsteiger

Quereinstieg KI

13,5 Wochen Vollzeit, 100% BGS-gefördert. Kaufmännische Grundlagen plus AI Implementation Architect kombiniert.

Was sich in 6 Monaten geändert hat

Vom Konzern-Know-how zum vollen Klassenraum

Was vor Dibicon im Weg lag und was wir konkret installiert haben.

Vor Dibicon

  • 0 Teilnehmer bei AZAV-Zertifizierung, drei fertigen Curricula und Dozenten von Daimler und Bosch.
  • Lead-Anfragen landeten im Outlook. Wer ranging, war Zufall.
  • Drei Programme im Portfolio. Kein einziges davon planbar gefüllt.
  • Kein CRM. Keine Setter. Kein Skript. Wolff hat selbst Discovery-Calls gemacht.
  • 20 Jahre KI-Implementierung. Trotzdem hat kein KMU-Inhaber je den Träger gefunden.

Mit Dibicon

  • 24 Teilnehmer pro Monat, verteilt über alle drei Programme.
  • Pipedrive, Aircall, Calendly, PandaDoc aufgesetzt. Setter ruft unter 30 Minuten zurück.
  • Meta-Kampagnen pro Zielgruppe getrennt. CPL trackbar pro Maßnahme.
  • T1-T16 WhatsApp-Sequenz für die BGS-Antragsphase. Bewilligungsquote sichtbar im Dashboard.
  • Umsatz auf weit 6-stellig verdoppelt. Wolff macht keine Calls mehr.
Die Wendung

0 Teilnehmer. Sechs Monate später 24 pro Monat.

Vor Dibicon
0
Teilnehmer pro Monat
→
Mit Dibicon
24
Teilnehmer pro Monat

Sechs Monate Aufbau. Drei Programmschienen planbar gefüllt. Das System liefert auch wenn der Geschäftsführer im Urlaub ist.

Ergebnisse

Was in Zahlen drinsteht

Vier Kennzahlen, die sich in sechs Monaten gedreht haben.

Teilnehmer
0 → 24 /Mon
Planbar gefüllt, über drei Programme verteilt
Umsatz
2× verdoppelt
Auf weit 6-stellig innerhalb von 6 Monaten
Aufbauzeit
6 Monate
Von 0-Infrastruktur zum laufenden System
Programme
3 von 3 voll
Unternehmen, Selbstständige, Quereinstieg
JW

Wir konnten KI lehren. Wir konnten nicht, wie Leute uns finden. Dibicon hat das in 6 Monaten geregelt. 24 Teilnehmer pro Monat, kein Tag den ich das System anfasse.

Jörg Winterhoff Geschäftsführer, Digital Institut des Mittelstands GmbH
Wie wir vorgegangen sind

Von Null zum System in vier Phasen

Sechs Monate Aufbau, dokumentiert von Analyse bis Vollauslastung.

Phase 1 — Monat 1

Marktanalyse & Programm-Differenzierung

AZAV vorhanden, drei Programme fertig, Dozenten aus Konzernen. Was fehlte: ein Weg vom Suchenden zum Eintrag im Pipedrive. Genau da haben wir angesetzt.

Phase 2 — Monat 2-3

Vertriebssystem installiert

Pipedrive, Aircall, Calendly, PandaDoc aufgesetzt. Meta-Kampagnen pro Zielgruppe getrennt. Setter geschult auf BGS-spezifisches Skript. T1-T16 WhatsApp-Sequenz für die Antragsphase.

Phase 3 — Monat 3-4

Erste Anmeldungen

Erste 6 Teilnehmer. Setter-Skript justiert. Junk-Lead-Filter scharfgestellt. Speed-to-Lead unter 30 Minuten als Standard etabliert.

Phase 4 — Monat 5-6

Vollauslastung über alle drei Programme

24 Teilnehmer pro Monat. Alle drei Programmschienen befüllt. Umsatz verdoppelt. Das Team plant Kohorten 8 Wochen im Voraus.

0→24
TN / Monat
2×
Umsatz
6 Mon.
Aufbauzeit
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